环球关注：上海贵酒这一关键经营数据暴增201.02%，高速发展、势头强劲！

上海贵酒做对了什么？

4月28日晚，上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，以下简称“上海贵酒”）发布了2023年一季报。报告期内，营业收入3.88亿元，同比增长70.24%，归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。公司整体经营保持了去年以来的强劲发展势头，延续的高速增长，也为承压已久的渠道打下了一剂强心针。

秉承“用未来定义未来”(For the future, be the future)的差异化竞争策略，上海贵酒聚焦白酒主业，围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度全方位发力，以强劲的发展动能开启品牌发展新征程，正向着“世界一流的融合经典与创新的酒业集团”不断奋进。

【资料图】

2022年，酒业发展步入新周期，行业从高速增长转向稳健增长，市场洗牌加速、竞争加剧。与此同时，“酱酒热”逐步从“品类热”向“品牌热”过渡，品类红利正在逐渐消失。

权图酱酒工作室数据也显示，2022年，中国酱酒产业实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%。强分化时代，酱酒增速正在放缓，对酱酒企业的实力和耐力也都提出了更高要求。

无疑，上海贵酒正是这类实力和耐力兼具的优质酱酒品牌。今年一季度，上海贵酒实现营业收入3.88亿元，同比增长70.24%，归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。以远高于酱酒产业增长率领跑酱酒中场，上海贵酒以强劲的发展势能穿越酒业新周期。

在业内人士看来，上海贵酒的高增长，离不开其多元化产品矩阵所打造的差异化竞争优势。通过多品牌、多模式、多香型切入细分市场，上海贵酒正以“极致产品”匹配消费者不断升级的消费需求，满足他们对美好生活的向往。

据了解，在坚持聚焦酱酒主赛道的同时，上海贵酒进一步完善“母品牌+各事业部子品牌”的品牌矩阵，以多品牌合力发声，不断强化品牌价值金字塔。近年来，上海贵酒先后推出上海贵酒·天青、上海贵酒·君道、上海贵酒·高酱、上海贵酒·贵酒匠、上海贵酒·军星、上海贵酒·贵八方等多个系列的酱酒品牌，以及低度酒品牌上海贵酒·十七光年系列。7大子品牌定位不同、各具特色，将有效满足不同赛道、价位消费者的多元化需求。

上海贵酒坚信，品质是赢得市场的关键。在品质保障上，上海贵酒酱酒生产基地位于贵州仁怀，传承古法酿造，坚持传统的“12987”大曲坤沙酱香工艺，从源头保证品质的高水平；在迭代发展上，上海贵酒持续加强新品上市和老品优化升级，并不断合理聚焦大单品，因需采用新技术新工艺，推陈出新；在产品研发上，上海贵酒于2022年1月公司成立了上海贵酒酒体研究院，通过产学研用一体化，精准把握消费者需求变化，促进行业共同发展和进步。

2022年，在以品质作为第一要素的基础上，上海贵酒累计推出66个SKU新产品，在市场上广受好评。与时俱进，不断打造匹配消费需求的“极致产品”，是上海贵酒高速增长的秘诀。

正是对产品品质的精益求精和执着追求，一路走来，上海贵酒载满盛誉。在第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛（Spirits Selection by CMB）上，实力斩获2金7银；在国际烈酒挑战赛(ISC,International Spirits Challenge)上，收获一金一铜；在2022缪斯设计奖(MUSE Design Awards)上，摘得铂金奖及3银……一系列国际大奖的肯定，不仅是上海贵酒品质力的彰显，也为其稳步高速增长注入了强劲的动能。

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在上海贵酒总裁鄢克亚看来，只有建立品牌的长期消费者认同，以及独特、差异化的定位，企业才能形成护城河，“不论行业发生怎样的变化，不论短期内发生怎样的供需矛盾，渠道库存怎样，从长远来看，品牌仍是最核心的。”

以“年轻、时尚、创新、国际化”为品牌定位，上海贵酒希望以创新模式来破局，坚持“用未来定义未来”（For the future, be the future）的差异化竞争策略，做一家融合经典与创新的品牌管理公司。通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力，上海贵酒不断强化市场声量和品牌力，正以“极致声量”为企业发展构筑品牌竞争壁垒。

2022年以来，上海贵酒独家冠名CCTV《大国品牌》，成为《中国好声音》首席合作伙伴，抢占高铁、机场等重要出行点位，霸屏国内外一线城市核心商圈，凸显品牌高度和深度；亮相进博会、糖酒会，向世界传递大国文化自信的声音；携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值；着力打造“上海影响力”工程，推进品牌与上海城市之间的深度共鸣。

在品牌营销创新上，上海贵酒也积极尝试跨界合作。与具有国际知名度的海派经典非遗文化IP豫园灯会深度跨界联动，以杯酒致敬中华优秀传统文化，以文化赋能品牌发展；举办“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式，开启品牌发展新篇章。

2022年以来，上海贵酒先后获得“2022广告主年度案例·年度内容营销案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品质消费创新案例”、“金融精英钟爱白酒品牌”、“优化生活·新锐风尚引领奖”等营销类奖项，种种殊荣加持下，也让上海贵酒迅速成为酱酒赛道一颗耀眼的明星。

在2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布会上，上海贵酒又一举斩获三项大奖，位列“2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP9”，排名从2022年的第18名一跃提升至第9位，以实力演绎中国酱酒新势力。

诸多权威奖项的加持，让行业看到了上海贵酒的实力、长期主义的魄力和可持续发展的无限潜力，随着品牌影响力和穿透力的持续提升，上海贵酒品牌资产日益稳固，已牢牢构筑品牌竞争壁垒。

“站在月球看地球，站在全球看中国，站在历史长周期来看酱香型白酒，上海贵酒希望给白酒行业带来耳目一新又似曾相识的理念：全球视野嫁接中国源动力。”鄢克亚表示。

2023年，随着市场的快速回暖，酒业也乘势迎来了大复苏与新机遇。在消费提振年，酒企又该如何复苏酒类行业，释放消费潜力？

“做创新的消费场景是我们上海贵酒选择的路径之一，我们要做白酒消费潮流的引领者。”上海贵酒副董事长高利风认为。

“场景化”是上海贵酒渠道建设的核心，上海贵酒推出创新“六感沉浸”品鉴会，并通过升级各类品鉴会、创新性地举办云享会等活动形式，让客户全方位沉浸式地体验上海贵酒的产品。春糖期间，焕新升级的“上海贵酒·未来空间 G Space 2023”的惊艳亮相，以“六感沉浸式”的互动场域成功将“上海贵酒式”的极致体验以及“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位植入消费者的内心。

据了解，上海贵酒已在全国主要城市建设了十几家体验中心，体验中心集合了展示公司实力、品牌形象展示、客户深度体验互动交流、协助销售量转化等功能。通过客户场景化服务，上海贵酒着力打造出综合性体验式营销体验中心，并多维度连接客户，形成了“共享+体验+共赢”为一体的“圈层+生态”的消费赋能模式。

坚持以客户为中心，上海贵酒还基于整合营销的思维，提出品牌经理全生命周期管理、产品经理全生命周期管理、客户全生命周期服务管理的管理理念，根据不同消费客群进行精准品牌定位，将产品融入消费者生活场景，激发品牌与消费者情感共鸣，增强品牌与消费者黏性。

此外，上海贵酒还以“三端”为工作抓手，在C端和B端持续聚焦品牌打造和拓展扶商，在运营端持续优化产品矩阵，在组织端持续强化组织建设和人才梯队建设。通过战略管理能力、品牌管理和整合营销能力、产品管理能力、渠道拓展能力、组织建设能力五大能力建设，上海贵酒全力推进公司酒类业务的高质量发展，向着“打造世界一流的融合经典与创新的酒业集团”的目标不断迈进。

2023年，是上海贵酒进一步拓展营销渠道、抢占市场份额、提高行业地位的关键之年。以“极致产品”、“极致声量”、“极致体验”为驱动，上海贵酒正以品牌的进阶开启发展新征程。

未来，上海贵酒不仅是属于上海的品牌，更将成为属于世界的品牌。

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